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Português · Atualizado em 14 de novembro de 2026 · 2000 palavras

HubSpot vs RD Station vs ActiveCampaign: qual CRM escolher em 2026

Por Mia, SaaS Compass. Editorial baseado em pesquisa, preparado com assistência de IA.

Aviso de afiliados: a SaaS Compass pode receber uma comissão se você clicar em um link da HubSpot ou da ActiveCampaign neste artigo e depois assinar um plano qualificado, sem custo extra para você. Isso é uma conexão material, nos termos das regras de endosso da Federal Trade Commission (FTC) dos EUA e das boas práticas de transparência publicitária no Brasil, inclusive o Código CONAR. Não somos funcionários, agentes ou parceiros oficiais da HubSpot, da ActiveCampaign ou da RD Station / RD Vendas, e não podemos representá-las nem vinculá-las. As opiniões e a pesquisa abaixo são nossas. Não são declarações, garantias ou manifestações dessas empresas.

Os links da RD Vendas (RD Station CRM) neste artigo apontam para o site oficial e não são links de afiliados. O programa oficial de afiliados da RD Station, na FAQ pública, contempla o portfólio do RD Station Marketing (planos Light, Basic, Pro e Advanced) e afirma que o RD Station CRM não está contemplado.

Preços e recursos são de 14 de novembro de 2026, salvo indicação em contrário. Confira cada valor no site oficial antes de assinar.

Sobre a autoria: texto de Mia, SaaS Compass. Editorial baseado em pesquisa, com assistência de IA. Não é relato de uso pessoal, teste de todos os planos nem depoimento. Não inventamos resultados.

No Brasil, a conversa sobre CRM costuma cruzar três nomes: HubSpot, RD Station (o CRM aparece no site oficial como RD Vendas) e ActiveCampaign. Não resolvem o mesmo problema com a mesma ênfase. A HubSpot é uma plataforma de clientes centrada no CRM, com hubs de marketing, vendas e serviço. A RD Vendas é um CRM de vendas, com funil, equipes e recursos oficiais de WhatsApp. A ActiveCampaign é uma plataforma de automação de marketing, com CRM de base e add-ons oficiais de CRM aprimorado.

A comparação usa páginas oficiais. Onde o preço em reais não é claro, fica indicado.

Comparativo rápido

HubSpot (link de afiliado) RD Vendas (RD Station CRM) ActiveCampaign (link de afiliado)
Ponto oficial de partida Ferramentas gratuitas / CRM gratuito, 1.000 contatos, sem prazo de encerramento do acesso gratuito (FAQ oficial) Plano Free, até 4 usuários, cobrado em real Teste oficial de 14 dias no plano Professional; não há plano gratuito de longo prazo na help oficial
Preço pago oficial (nov. 2026) Páginas brasileiras ainda exibem valores em dólares. Catálogo oficial: licença Core Starter a US$ 20/mês. Promoções oficiais ainda divergiam (ex.: US$ 7/licença no anual ou US$ 10 no mensal). Não há grade pública em BRL confirmada nesta pesquisa. Oficial: Basic R$ 73,00/usuário/mês ou R$ 65,70/mês no anual; Pro R$ 131,00 ou R$ 117,90/mês no anual, mínimo de 4 usuários; Advanced sob consulta, mínimo de 4 usuários A página oficial em português tem seletor BRL R$, mas os valores não renderizaram em captura estática. Um post oficial no blog BR (22/07/2024; página ainda publicada, modificada em 27/03/2026) afirmou que o Starter começava em R$ 70 mensais para 1.000 contatos. Confirme o valor atual em activecampaign.com/br/pricing
Ênfase oficial CRM compartilhado + hubs de marketing e vendas Funil de vendas, equipes, WhatsApp e relatórios, com cobrança em real Automação de e-mail e marketing; CRM aprimorado como add-on oficial em planos superiores
Teste pago oficial Starter não exige onboarding obrigatório (FAQ do site BR); Professional e Enterprise exigem onboarding FAQ oficial: não há teste dos planos Basic, Pro e Advanced; o caminho oficial é começar no Free Help oficial: teste de 14 dias com base no Professional

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Preços oficiais, com data

RD Vendas (RD Station CRM)

A página oficial Planos e Preços, consultada em 14 de novembro de 2026, publica valores em real e afirma “planos cobrados em real, sem taxas escondidas” — isso é texto do fornecedor, não uma auditoria nossa.

Implementação personalizada é oficialmente opcional: R$ 849 nos planos Basic e Pro, e R$ 1.999 no Advanced. FAQ oficial: não há trial dos planos pagos; a forma de testar é criar uma conta Free. O anual oficial economiza 10%.

Para quatro usuários no Pro anual, a conta aritmética dos preços oficiais é 4 × R$ 117,90 = R$ 471,60/mês, antes de implementação ou add-ons. Confirme o total no checkout.

HubSpot

O site br.hubspot.com descreve o Starter em português, mas os preços oficiais consultados continuam em dólares dos EUA. O Catálogo de Produtos e Serviços lista a licença Core Starter a US$ 20/mês. A FAQ da página brasileira do Starter afirma que o preço normal é US$ 20/mês por licença e que, por tempo limitado, novos clientes podem pagar US$ 7/mês no anual (pagamento antecipado) ou US$ 10/mês no mensal. Outras páginas oficiais de marketing ainda mostravam promoções diferentes em novembro de 2026. Não tratamos um único valor promocional como preço fechado, e não convertemos dólares em reais por conta própria. Se a HubSpot ou um parceiro de faturamento oferecer cobrança em real, confira o contrato e o IOF ou taxas no momento da compra.

O CRM gratuito oficial tem teto de 1.000 contatos e, segundo a FAQ, o acesso gratuito não tem prazo. O Marketing Hub Professional, nas páginas oficiais em inglês já conferidas, começa em US$ 800/mês no anual ou US$ 890/mês, com taxa obrigatória de onboarding de US$ 3.000. Confirme o valor no site brasileiro ou no checkout.

ActiveCampaign

A página oficial activecampaign.com/br/pricing (modificada em 5 de novembro de 2026 no metadado da página) oferece o seletor de moeda BRL R$, além de USD e outras. Na captura estática desta pesquisa, os valores em reais não apareceram (campos “-/mês”). Por isso não publicamos uma grade BRL como se estivesse confirmada hoje.

Um post oficial do blog brasileiro, de 22 de julho de 2024 (página ainda no ar; data de modificação 27 de março de 2026), afirmou que o plano Starter “começa em R$ 70 mensais para 1.000 contatos”. Esse é um comunicado oficial antigo, não um comprovante do checkout de novembro de 2026. Use a página de preços ao vivo.

Em dólares, a página oficial de resumo de preços (EUA) já consultada nesta pesquisa listava Starter a US$ 15/mês no anual, Plus US$ 49, Pro US$ 79 e Enterprise US$ 145. A help oficial descreve teste de 14 dias no Professional, teto de 5 ações por automação no Starter e máximo de 25.000 contatos no Starter. SMS, e-mail transacional e CRM aprimorado são add-ons oficiais; os valores desses add-ons não estavam claros no artigo de help usado.

Para que cada ferramenta serve

RD Vendas é a opção oficialmente pensada para o mercado brasileiro de vendas: cobrança em real, suporte em português e recursos de WhatsApp descritos na página de planos. Faz sentido quando o processo comercial (funil, equipe, follow-up no WhatsApp) é o problema principal. O plano Free oficial permite testar com até 4 usuários, sem trial dos planos pagos.

HubSpot faz sentido quando você quer um CRM gratuito oficial para organizar contatos ou um caminho documentado para marketing e vendas no mesmo banco de dados. O custo em reais não está numa grade pública que tenhamos conseguido fechar; o onboarding obrigatório nos planos altos, em dólares, precisa entrar na conta.

ActiveCampaign faz sentido quando a automação de e-mail (e, se for o caso, outros canais) é o trabalho principal, não um CRM de campo completo. Confirme o preço em real na página brasileira e o limite de 5 ações no Starter. Veja também o tutorial de automação da ActiveCampaign em inglês e a comparação em inglês da HubSpot com a ActiveCampaign (sem a RD Station).

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Prós e contras

HubSpot

Prós: CRM gratuito oficial com teto publicado de 1.000 contatos. Site e materiais em português. Caminho oficial para hubs pagos. Starter, segundo a FAQ brasileira, não exige onboarding obrigatório.

Contras: Preços públicos conferidos estão em dólar, com promoções oficiais divergentes. Professional e Enterprise são caros e exigem onboarding. Não substitui, nas listas oficiais, um CRM de vendas centrado em WhatsApp como a RD descreve o produto dela.

RD Vendas (RD Station CRM)

Prós: Preços oficiais em real, com desconto anual de 10% publicado. Plano Free com até 4 usuários. Ênfase oficial em funil, equipes e WhatsApp. Implementação tem preço oficial opcional, o que facilita orçar o start (se você contratar esse serviço).

Contras: Não há trial oficial dos planos pagos. Pro e Advanced exigem mínimo de 4 usuários, o que eleva o piso (por exemplo, 4 × R$ 117,90 no Pro anual). Advanced é sob consulta. O programa oficial de afiliados não cobre o CRM; quem busca só indicação de CRM não deve esperar comissão da RD nesse produto.

ActiveCampaign

Prós: Automação oficial em vários passos, com help em português. Teste oficial de 14 dias. Presença oficial no Brasil (site /br e seletor de moeda em real).

Contras: A grade BRL ao vivo não pôde ser confirmada nesta pesquisa. Não há plano gratuito de longo prazo. O Starter tem teto oficial de 5 ações por automação. CRM mais profundo pode exigir add-on cujo preço público não estava claro.

FAQ

Qual é mais barata no Brasil?

Depende do que você precisa. A RD Vendas publica preços em real (Free, depois Basic a partir de R$ 65,70/usuário/mês no anual). A HubSpot tem um CRM gratuito oficial, mas os planos pagos conferidos estão em dólar. A ActiveCampaign pode cobrar em real, porém o valor exato deve ser visto na página de preços. Some usuários, add-ons e implementação.

A RD Station e a RD Vendas são a mesma coisa?

O CRM no site oficial é apresentado como RD Vendas, “ex-RD Station CRM”. Confirme o nome do produto no contrato e na página de planos.

Vocês recebem comissão da RD Vendas (CRM)?

Não neste artigo. A FAQ oficial do programa de afiliados da RD Station diz que o CRM não está contemplado. Links da RD aqui são oficiais, sem rastreio de afiliado nosso.

Os programas de afiliados da HubSpot e da ActiveCampaign valem para indicações no Brasil?

As páginas públicas não listam o Brasil como território proibido: a HubSpot mantém programa e contrato em português (br.hubspot.com), e a ActiveCampaign publica help em pt-BR e não inclui o Brasil nas jurisdições proibidas dos termos (Cuba, Irã, Coreia do Norte, Síria e Crimeia). Isso não substitui a confirmação no painel (Impact ou PartnerStack) após um cadastro aprovado. Nenhum cadastro foi feito aqui.

Fontes